Anche quest’anno, nonostante le previsioni negative, gli Stati Uniti si sono riconfermati un’economia in forte crescita e quindi un obiettivo interessante per gli imprenditori che desiderano espandersi al di fuori dei confini nazionali. La partecipazione a fiere ed eventi di settore è indispensabile per incontrare potenziali clienti e buyer, ma anche per capire in quale direzione si muove la concorrenza.

In questo articolo, i principali eventi che avranno luogo nel 2020 da considerare.

Opportunità, sfide ed eventi per esportare negli USA

Partecipare a una fiera di settore non significa solamente organizza la trasferta, prenotare voli e alberghi e presentarsi con il proprio stand. Questo tipo di evento va preparato con largo anticipo, in modo da studiare il mercato, porsi degli obiettivi basandosi sul proprio budget e organizzarsi efficacemente per il follow-up, il momento più importante per sviluppare le opportunità con i contatti raccolti.

Nel momento in cui esportare negli USA diventa una strategia concreta, improvvisare non è un’opzione: bisogna dimostrarsi organizzati, veloci e tempestivi agli occhi dei buyer, in modo da instaurare una relazione di fiducia che possa durare.

In questo articolo abbiamo parlato dei settori di punta dell’export italiano in Nord America. Ecco, di seguito, le principali fiere in programma per il 2020, suddivise per ogni categoria.

1. Settore alimentare

• International Restaurant & Foodservice Show of New York (8-10 marzo 2020)
• Seafood Expo North America Boston (15-17 marzo 2020)
• International Pizza Expo Las Vegas (30 marzo-2 aprile 2020)
• SIAL – Inspire Food Business Montréal (15-17 aprile 2020)
• Bellavita Expo Chicago (maggio 2020)
• Vinitaly New York (giugno 2020)
• Vancouver Wine & Jazz Festival (agosto 2020)

Cibo e bevande, soprattutto vini e superalcolici, ma anche olio d’oliva, pasta, pizza e formaggi, sono i prodotti italiani più richiesti negli Stati Uniti e in Canada. Le manifestazioni dedicate a queste categorie sono molto numerose, occasioni perfette per i produttori del Belpaese.

In particolare, Bellavita Expo e Vinitaly sono due eventi interamente dedicati ai prodotti italiani che prevedono, oltre all'esposizione, diversi show-cooking, masterclass e conferenze.

2. Settore meccanico

• CONEXPO-CON/AGG Las Vegas – International Construction and Construction Materials Exposition (10-14 marzo 2020)
• International Dairy Show Chicago (26-28 marzo 2020)
• MEET - Mechanical Electrical Electronic Technology Montréal (6-7 maggio 2020)
• Techtextil North America - International Trade Fair for Technical Textiles and Nonwovens Georgia (12-14 maggio 2020)
• Atx Montréal - Automation Technology Show (4-5 novembre 2020)

Anche il settore delle macchine industriali è molto richiesto negli USA e in Canada. Nel corso degli eventi dedicati a questi prodotti, che attirano ogni anno un numero sempre maggiore di espositori e visitatori, non manca la presentazione delle ultime novità e delle soluzioni più innovative in ogni ambito.  

3. Settore lusso

• Première Vision New York (21-22 gennaio 2020)
• Mode Accessories Toronto (gennaio e agosto 2020) – Moda Donna
• Project New York (gennaio e luglio 2020) – Moda Uomo
• Project Womens Las Vegas (febbraio e agosto 2020)
• LLHA Show Toronto (26-27 aprile 2020)

Pelli, pellicce, calzature, accessori, gioielli e capi di alta qualità sono i protagonisti di queste fiere, in cui il Made in Italy non può che essere apprezzato. Alcune sono dedicate al mondo femminile nello specifico, altre alla moda maschile, altre ancora a entrambi: è bene informarsi con precisione per capire quale sia l’evento più adatto alle proprie esigenze commerciali.

4. Settore design

• Interior Design Show Toronto (16-19 gennaio 2020)
• Indianapolis Home Show (17-26 gennaio 2020)
• Maestria Montreal (marzo 2020)
• New York Build Expo (3-4 marzo 2020)
• International Home + Housewares Show Chicaco (14-17 marzo 2020)
• The Architectural Digest Design Show New York (19-22 marzo 2020)

Il design in ambito architettura e arredamento spicca in termini di export, soprattutto per quanto riguarda i segmenti premium. In USA e Canada sono numerosissimi gli eventi dedicati al design di interni, all'architettura e all'esposizione di mobili, l’ideale per incontrare nuovi clienti e per capire quali saranno i trend dell’anno.

Il mercato statunitense è variegato e complesso, sia da un punto di vista economico-normativo che da quello culturale. Non dimentichiamo che si tratta di 50 Stati diversi, ognuno con le proprie caratteristiche e regole, per questo è bene essere preparati.

Per prima cosa, la trasferta deve prevedere la stipula di un’assicurazione adeguata e completa. Ogni tipo di contratto andrebbe sottoposto alla revisione di un avvocato che conosca bene le norme statunitensi e canadesi, oltre a quelle italiane. Anche il sistema di tassazione è diverso da quello europeo, per cui è utile appoggiarsi alla consulenza di un legale specializzato.

Da non sottovalutare, inoltre, l’aspetto dei costi, delle incombenze e dei permessi Visa per i dipendenti che dovranno recarsi in trasferta in queste zone, magari più volte all'anno. Gli aspetti da esaminare sono davvero moltissimi, ma ciò non esclude il fatto che il Nord America rappresenti un’opportunità enorme per le aziende italiane.

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